近日，華康潔凈電子潔凈事業(yè)部總經(jīng)理譚思晨接受財聯(lián)社媒體專訪，深度解析公司從醫(yī)療凈化龍頭跨界電子潔凈領(lǐng)域的戰(zhàn)略路徑與卓越成果。財聯(lián)社、《科創(chuàng)板日報》同步刊發(fā)專題報道《10個月6億訂單 醫(yī)療潔凈龍頭華康潔凈跨界“進擊”》，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。以下為全文轉(zhuǎn)載。

內(nèi)容發(fā)布于財聯(lián)社、《科創(chuàng)板日報》客戶端

①工業(yè)電子潔凈占據(jù)整個潔凈室市場近70%的份額，半導(dǎo)體、新能源、新型顯示等領(lǐng)域的頭部企業(yè)正依托“科技強國”戰(zhàn)略步入擴產(chǎn)高峰。

②截至2025年中，華康電子潔凈業(yè)務(wù)已服務(wù)多家企業(yè)，近6億元訂單覆蓋半導(dǎo)體材料、化合物半導(dǎo)體芯片、車規(guī)級電子元件、新能源材料等細分領(lǐng)域。

編者按：在全球科技競爭日趨激烈、新質(zhì)生產(chǎn)力成為核心驅(qū)動力的當(dāng)下，深入洞察產(chǎn)業(yè)前沿至關(guān)重要。為此，財聯(lián)社、《科創(chuàng)板日報》攜手湖北省長江光電產(chǎn)業(yè)投資有限公司（長江光電），并協(xié)同高端芯片產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟，聯(lián)合發(fā)起本次“湖北省新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)深度調(diào)研”活動。

本次強強聯(lián)合，旨在匯聚各方力量：財聯(lián)社、《科創(chuàng)板日報》將發(fā)揮頭部財經(jīng)媒體的專業(yè)視角與傳播優(yōu)勢；長江光電作為省級戰(zhàn)略投資平臺，將注入深厚的產(chǎn)業(yè)洞察與生態(tài)資源；高端芯片聯(lián)盟則凝聚了以武漢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院、武漢新芯、中國信科等為代表的數(shù)十家產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵單位與院士專家智慧，提供強大的協(xié)同創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)支撐。

四方攜手，將深入湖北硬科技產(chǎn)業(yè)鏈，實地走訪、對話標(biāo)桿，深度挖掘企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、模式突破、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等方面的“新質(zhì)生產(chǎn)力”密碼。

隨著半導(dǎo)體、新型顯示、新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期，其對生產(chǎn)環(huán)境的苛刻標(biāo)準(zhǔn)正推動一個關(guān)鍵配套產(chǎn)業(yè)——電子潔凈工程，邁向新一輪爆發(fā)增長。

作為高端制造業(yè)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，電子潔凈通過提供超高純度、超穩(wěn)定受控的生產(chǎn)環(huán)境，直接關(guān)系到芯片良率、電池效能與顯示精度，已成為培育新質(zhì)生產(chǎn)力的重要土壤。

在武漢的創(chuàng)新高地——光谷中心城的中軸線上，以醫(yī)療潔凈起家武漢華康世紀(jì)潔凈科技股份有限公司（下稱“華康潔凈”），正將其成熟的環(huán)境控制技術(shù)體系跨界遷移至工業(yè)電子領(lǐng)域。這一轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)自身的戰(zhàn)略躍遷，同時也是新質(zhì)生產(chǎn)力所強調(diào)的創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)協(xié)同與效能提升的現(xiàn)實注腳。

這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的驅(qū)動勢能，在華康潔凈電子潔凈事業(yè)部總經(jīng)理譚思晨緊湊的行程中得到了生動體現(xiàn)。

當(dāng)天訪談尾聲，他收拾好雙肩包就直接趕赴機場，日程安排十分緊湊：下午飛赴北京對接某頭部芯片企業(yè)，隨后還需接待多批客戶考察，而清晨已有團隊攜帶技術(shù)方案前往江西參與項目競標(biāo)。

這種高強度工作節(jié)奏，恰是華康潔凈在電子潔凈這一新興賽道上狂飆突進的縮影：成立僅10個月的電子潔凈事業(yè)部已斬獲近6億元訂單，正穩(wěn)步邁向全年10億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。

從20%到70%

華康潔凈的跨界突圍，始于3年前的戰(zhàn)略重構(gòu)。

作為深耕醫(yī)療潔凈領(lǐng)域17年的上市公司，華康在醫(yī)療專項板塊的中標(biāo)量在過去三年都是行業(yè)第一。公司服務(wù)的客戶均為行業(yè)頭部，成功打造了“華西系”“浙大系”“邵醫(yī)系”等部屬醫(yī)院、百強醫(yī)院標(biāo)桿案例；在實驗室領(lǐng)域服務(wù)了6個國重/省重實驗室與10位院士，如“交大系”“武大系”等國家重點實驗室、院士實驗室項目。

然而，醫(yī)療與實驗室的潔凈室業(yè)務(wù)合計僅占全國潔凈室市場的20%左右，增長見頂，戰(zhàn)略破局勢在必行。

“2024年7月，我們召開戰(zhàn)略研討會，探討公司未來戰(zhàn)略方向?！弊T思晨回憶道。經(jīng)上下游走訪與券商研究所調(diào)研，一組行業(yè)數(shù)據(jù)令團隊倍感震撼：工業(yè)電子潔凈占據(jù)整個潔凈室市場近70%的份額，半導(dǎo)體、新能源、新型顯示等領(lǐng)域的頭部企業(yè)正依托“科技強國”戰(zhàn)略步入擴產(chǎn)高峰。

更為關(guān)鍵的是，醫(yī)療潔凈與電子潔凈在部分技術(shù)底層邏輯上存在共通性，醫(yī)療領(lǐng)域的環(huán)境控制經(jīng)驗為電子潔凈提供了技術(shù)參考。例如，醫(yī)療百級潔凈標(biāo)準(zhǔn)的控制邏輯可作參考基礎(chǔ)，其8項受控環(huán)境技術(shù)指標(biāo)中部分核心指標(biāo)（如溫濕度控制、潔凈度監(jiān)測）可遷移應(yīng)用，但需針對電子行業(yè)特氣化學(xué)品、防微震、AMC（空氣分子污染物）、CFD（氣流組織模擬）等特殊要求進行定制化升級。“我們不是從零開始，而是把醫(yī)療領(lǐng)域17年的技術(shù)沉淀，重新調(diào)整適配電子行業(yè)?！弊T思晨說。

這種技術(shù)同源性，與過往積累的客戶服務(wù)經(jīng)驗成為華康潔凈跨界的底氣。2024年7月啟動調(diào)研，10月正式成立電子潔凈事業(yè)部，11月即獲首單。2025年3月，公司正式更名，確立“醫(yī)療、實驗室、電子潔凈”三駕馬車并驅(qū)的戰(zhàn)略新格局，要實現(xiàn)從“醫(yī)療專項單科專家”到“潔凈室系統(tǒng)集成化解決方案服務(wù)商”的內(nèi)核轉(zhuǎn)變。

以醫(yī)療精度撕開行業(yè)壁壘

跨界闖入被央企、外企占據(jù)的電子潔凈市場，華康潔凈沒有選擇硬碰硬，而是用“醫(yī)療精度”撕開了第一道口子。

作為“新手”，客戶難免對華康潔凈在電子潔凈賽道上的業(yè)務(wù)交付能力有所懷疑。對此譚思晨選擇直接用現(xiàn)場實景說話，“醫(yī)療潔凈與電子潔凈存在技術(shù)共通性，同為機電安裝專業(yè)，同為環(huán)境控制，醫(yī)療的環(huán)境控制經(jīng)驗可作技術(shù)參考。華康潔凈已成功交付三甲醫(yī)院ICU、高校實驗室等百級/千級高標(biāo)準(zhǔn)潔凈項目，在環(huán)境控制、質(zhì)量管控上積累了成熟能力與客戶認可。隨時歡迎客戶實地考察。”譚思晨說道。

這種“看得見”的項目成效讓華康潔凈跨過了艱難的起步階段。今年初，某客戶在實地考察后迅速敲定一期合作。更令人驚喜的是，因一期項目交付質(zhì)量超預(yù)期，客戶僅半年后便啟動二期招標(biāo)，華康再度中標(biāo)，成為其穩(wěn)定供應(yīng)商。

首單突破則更具示范意義。2024年11月，事業(yè)部成立僅一個月，便通過供應(yīng)鏈合作廠商介紹承接某初創(chuàng)科技企業(yè)項目。在團隊尚未完全到位的情況下，技術(shù)顧問與交付團隊協(xié)同攻堅，最終不僅如期交付，還順利通過嚴(yán)苛的調(diào)試驗收?！搬t(yī)療級嚴(yán)謹+電子級精密”的服務(wù)能力，使華康快速打開市場局面。

這次經(jīng)歷讓華康摸清了電子行業(yè)的節(jié)奏，在這一過程中，譚思晨帶著團隊逐步摸索出極具競爭力的“鐵三角”述標(biāo)模式，也成為撬開市場的利器——每支投標(biāo)團隊均配置商務(wù)、技術(shù)、交付三位核心人員，像大廠的“狼狽組合”一樣，以客戶需求為導(dǎo)向，實現(xiàn)從前期溝通、方案定制到落地保障的全流程覆蓋。

截至2025年中，華康電子潔凈業(yè)務(wù)已服務(wù)先導(dǎo)芯光（先導(dǎo)科技集團旗下）、上海宏茂微電子（長江存儲控股子公司）、杭州科百特、浙江晶引電子、武漢海微科技、湖北中一科技等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，近 6億元訂單覆蓋半導(dǎo)體材料、化合物半導(dǎo)體芯片、車規(guī)級電子元件、新能源材料等細分領(lǐng)域。

構(gòu)建電子潔凈全鏈條服務(wù)體系

目前，華康潔凈電子潔凈訂單已覆蓋近20個細分行業(yè)，團隊也從初期的 “摸著石頭過河”，成長為能承接復(fù)雜項目的專業(yè)隊伍。

即將啟用的上海2500平米的第二技術(shù)總部，是華康潔凈布局電子潔凈領(lǐng)域的“橋頭堡”。這個集研發(fā)、展示、交付于一體的基地，將與武漢總部形成協(xié)同，深度服務(wù)長三角半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)集群。

人才架構(gòu)上，團隊的整合也漸入佳境?！拔覀儤?gòu)建‘國央企+臺企+民企’的人才混搭模式?！弊T思晨介紹，團隊通過半年時間統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、融入企業(yè)文化，已形成穩(wěn)定的核心團隊。同時，華康潔凈作為湖北省企業(yè)技術(shù)中心，充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，以公司內(nèi)部企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院為陣地，匯聚權(quán)威專家學(xué)者和行業(yè)領(lǐng)袖，精進潔凈技術(shù)的迭代升級，共促成果轉(zhuǎn)化。

華康還聘請多名中國臺灣籍技術(shù)專家擔(dān)任顧問，定期開展培訓(xùn)，同時引進具備電子行業(yè)背景的高層次技術(shù)人才，形成“資深顧問 + 行業(yè)柱石 + 中堅力量”的優(yōu)勢互補、實力雄厚人才梯隊。

談及未來三年的目標(biāo)，譚思晨的規(guī)劃很清晰，他直言“要進入行業(yè)前列。我們要發(fā)揮企業(yè)的靈活性優(yōu)勢、及時響應(yīng)的速度、全過程的技術(shù)服務(wù)，用醫(yī)療的嚴(yán)謹 + 電子的精密，做客戶信得過的伙伴?！?o:p>

具體來說，華康潔凈的規(guī)劃包括三年內(nèi)躋身電子潔凈行業(yè)前列，構(gòu)建強勁品牌影響力；電子潔凈業(yè)務(wù)占比從最初的10%提升至 50% 以上，成為公司第一支柱業(yè)務(wù)，最終推動華康潔凈成為全球領(lǐng)先的潔凈室系統(tǒng)集成化解決方案服務(wù)商。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，華康潔凈正推進全體系能力躍升，尤其強化運維與供應(yīng)鏈等長鏈環(huán)節(jié)。

譚思晨舉例：“某中小型半導(dǎo)體工廠的運維團隊有數(shù)十人，24小時三班運轉(zhuǎn)，但多數(shù)中小科技企業(yè)根本難以承擔(dān)這樣的團隊?！彼l(fā)現(xiàn)，電子潔凈廠房的長期穩(wěn)定運行，對中小客戶而言是個“沉重的負擔(dān)”—— 設(shè)備宕機可能導(dǎo)致生產(chǎn)線停擺，耗材短缺會影響生產(chǎn)節(jié)奏，而自建運維團隊成本高昂。

針對這一痛點，華康潔凈以“全鏈條思維”構(gòu)建項目從“建設(shè)端”到“運營端”的服務(wù)閉環(huán)。不僅計劃籌備成立光谷華峰運維、上海華芯康兩家運維公司，還在武漢東湖高新建設(shè)41畝總部研發(fā)生產(chǎn)基地，設(shè)智能化倉儲中心專門儲備半導(dǎo)體設(shè)備耗材，解決進口耗材長貨期的難題。

華康潔凈推出了獨創(chuàng)的售后質(zhì)?！?+2+2”模式、“五星級”管家式售后托管服務(wù)、智慧運維管理系統(tǒng)?！拔覀兂兄Z‘半小時響應(yīng)’，不是口頭說說?！?譚思晨解釋，華康會為維保項目配備駐點人員，像“物業(yè)管家”一樣實時監(jiān)測廠房環(huán)境；通過自主研發(fā)的售后云平臺管理系統(tǒng)，可遠程監(jiān)控設(shè)備運行狀態(tài)，提前預(yù)警潛在故障；一旦出現(xiàn)問題，駐點人員能當(dāng)場處理，特殊情況也能通過倉庫快速調(diào)配零配件。

供應(yīng)鏈協(xié)同方面，公司正在成立合資公司，借助國企的供應(yīng)鏈平臺和融資租賃優(yōu)勢，解決客戶耗材采購、設(shè)備更新的資金壓力。

“電子潔凈不是孤立的業(yè)務(wù)，而是‘設(shè)計 + 施工 + 采購 + 售后’的全鏈條服務(wù)。” 譚思晨強調(diào)。未來電子潔凈產(chǎn)業(yè)的競爭會是全產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)合式競爭。

結(jié)語

華康潔凈的跨界突圍，是中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的微觀寫照——當(dāng)過去過度投入房地產(chǎn)的“耐心資本”，逐步轉(zhuǎn)向高科技產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)，像電子潔凈這樣的細分賽道正迎來爆發(fā)期。成立10個月內(nèi)斬獲近6億元訂單的成績，既印證了半導(dǎo)體、新能源等產(chǎn)業(yè)本土化的市場機遇，也證明了“技術(shù)遷移 + 服務(wù)革新”模式的可行性。

挑戰(zhàn)依然存在。電子潔凈行業(yè)高度注重歷史業(yè)績，華康雖已承接多個項目，但仍需頭部半導(dǎo)體項目加持，才能真正躋身第一梯隊；跨領(lǐng)域人才的整合雖有成效，但不同背景團隊的文化融合、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，仍是長期課題。

不過，正如譚思晨所言，“科技創(chuàng)新是未來的主線”。華康潔凈的探索，為傳統(tǒng)制造企業(yè)向高科技領(lǐng)域轉(zhuǎn)型提供了一種思路：不盲目追逐熱點，而是基于自身核心能力拓展邊界。